如何輕鬆的顛覆現有市場——挖掘你的第一桶金

不要被眼前的市場巨頭嚇倒

首先不要被當前的市場霸主嚇倒。越龐大的公司總是忙於與其他龐大的公司一較高低,他們無暇顧及那些突破者。就像QQ與360大戰;淘寶與京東鬥爭它們不會去管拼多多。每個顛覆成功的公司都經歷過這樣的階段,那時市場主導者完全可以擊垮(或收購)它們,讓它們沒機會參與未來競爭,但這些市場主導者不可避免地選錯了競爭對手。

如何輕鬆的顛覆現有市場——挖掘你的第一桶金

其次在絕大多數大型公司裡,高階管理人員只要能提高上一年的業績就可以獲得獎勵,而公司領導如果偏離經營軌道太遠就可能職務難保。公司董事會只看本季度的市場份額有多大,只關心本季度市場有沒有拓展,把現有的競爭者看作是最大的威脅,所有的計劃都集中於打敗現有的對手,從來不在重新創立產業和產業架構上花時間,而是把大部分的資源用在保持自己公司在現有生態系統中的地位上。在我們這個信奉達爾文進化論的世界,每個公司或政府的領導人都把生存放在第一位,這加速了公司消亡的程序,最大者最先死。而現在,根據一項研究報告,首席營銷官的任期只有43個月。

如何輕鬆的顛覆現有市場——挖掘你的第一桶金

高管為了保住職位不願意承擔風險,這更加速了公司的滅亡。如果你是一個高管做一個大膽的舉動,那你的的職業生涯可能就完了。只要公司還在,你就可以繼續拿到可觀的報酬,所以還是謹慎行事為妙。如今,上市公司的高管更關心的是隻要完成了本季度的計劃,他們就能拿到自己的獎金,而對公司的長久發展問題不感興趣。隨著任期屆滿的臨近,執行長們傾向於靠削減研發、廣告和資本性支出來增加公司的收益(這樣也就拉高了公司的股價),給董事會一個“滿意”的成績。

事實上,如今的上市公司的執行長寧願多花錢收購新創業公司,也不願意向股東解釋通過創新進入同一市場需要很多年的時間。大多數執行長們都不願意為了一個前途未卜的專案年年虧損,他們不願意冒險拿自己的職業生涯做賭注。這種今天多花錢以求將來高速發展的做法是一種目光短淺的舉措,正因如此,你才會有這麼多機會顛覆現有的價值鏈並從中受益,只要能讓執行長保住現有的職位,他們樂於多花錢收購你的公司,這就是為什麼很多收購案並沒有讓收購一方增值。執行長收購一家公司並不是在拿自己的職業生涯冒險,相反,他是花錢買了一個保住位子的機會。就像是讓很多專業人士不解的所有雅虎收購的公司都是賠錢的公司。與現在普遍流行的說法相反,大多數矽谷的百萬富翁不是靠創立贏利企業賺錢,而是靠把他們初創企業的“潛能”出售給巨頭公司賺錢。國內也一樣許多創業板公司並不盈利只是靠噱頭吸引投資上市套利。數以萬計的百萬富翁和幾十個億萬富翁甚至從來沒有掙到過利潤,他們的個人財產來自出售虧損的公司。

找到市場突破口

“快速失敗”應該是每個創業者的座右銘,如果你最後找到一個無論如何都否定不了的想法,那就堅持做下去吧。

如果你想改變世界,那就認真仔細地看看它,問問自己:我的世界完美嗎?我工作中以及公司的一切都運轉正常嗎?我的朋友們年輕的時候能享受到他們渴望的無憂無慮的生活嗎?我使用的物品和服務收費合理嗎?容易找到嗎?只要答案中有“不”,就有改變的空間。就像穆罕默德·甘地所預言的:“欲變世界,先變其身。”

實現重大突破的訣竅在於發現最大的機會,即一個現有價值鏈最容易被顛覆的機會。第一步是尋找能從現有經營軌道上轉移走最多錢的行業。滴滴打車把幾萬個小型計程車市場集中到一個軟體平臺,由平臺收費,它打破了價值鏈中的配送環節,而這個環節具有最大的盈利潛能。第二步是在最短時間內抓住新出現的未鎖定價值,越多越好。就這麼簡單,找到問題,改變它,解決它。問題越大,你的解決方案能幫到的人越多,你掙的錢也就越多。顛覆性創新者就是問題解決者。好好研究一下你周圍的環境,分析你每天遇到的煩惱,你就會發現顛覆性創新的機會撲面而來。每天堅持練習是鍛鍊的關鍵。每天寫下你們看到的三件可以改變的事,因為這個世界還遠不夠完美。在開始階段這個練習很容易完成,但是隨著時間的推移,就需要注意更多的細節,更深入地反省。仔細觀察你的世界裡的一切如何發揮作用,認真思考每條價值鏈的最大價值點在哪兒。如果哪天你過得很不順(我們每個人都有這樣的日子),想想是不是你認為不爽的地方出了問題,那個讓你不爽的地方也是現在所說的“痛點”或許就是你創新的原點。尋找好想法的創新者只需要仔細觀察他們的世界和他們的行業:你每天會遇到什麼問題?那些問題給你提供了值得抓住的機會嗎?通常情況下,一個巨集大的想法就是解決一個細小的問題。

多數人通過大量的觀察,終於形成一個創意,卻不敢行動,一種最常見的誤解是,如果你把好不容易找到的顛覆性的好想法說出去,那麼那些有關係的人和有錢人就有可能竊取你的創意。 創意每天產生千千萬,哪個成功誰也不知道,成熟的公司是不屑於竊取你的創意。強悍如當年的“喬幫主”喬布斯帶著他的個人電腦的樣機找到技術界領袖,卻遭到嘲笑。在接受採訪時,喬布斯回憶起這段經歷:“所以我找到電腦遊戲機公司雅達利,說:‘嘿,這是個神奇的東西,有些部件用的是你們的產品,你們願意資助我們嗎?把它給你們都行,我們只想把它做出來,給我們工資,我們來給你幹活。’他們說:‘不要。’所以我們去找惠普,他們說:‘嘿,我們不需要你,你大學還沒畢業呢。’”。馬雲在推廣自己的中國黃頁,在很多沒有網際網路的城市,馬雲一律被稱為“騙子”。

如何輕鬆的顛覆現有市場——挖掘你的第一桶金

作為創業者的你不應該像培育小樹苗一樣培育有顛覆性的想法,並期望它能長成參天大樹;你要做的是,想盡一切辦法質疑你巨集大的想法,用各種方法證明它會失敗,“快速失敗”應該是每個創業者的座右銘,當你發現它有缺陷時,補好它,重塑它,讓它變得更強大。直到最後找到一個無論如何都否定不了的想法,那就堅持一往無前的做下去吧!

真正的顛覆性創新者不懼怕調整方向。對多數企業來說,轉型不只是大幅度調整發展方向,更是要努力適應不斷變化的市場條件。企業就像在洶湧波濤中航行的帆船,為了能在無風和暴風雨中的環境中都能前行,船長必須不斷地來回撥整船行方向,“測試、驗證、調整”是唯一把船保持在航線上的方法。快速失敗,然後測試、測試,再測試不是所有轉型的結果都是成功,“快速失敗”應該是每個創業者的座右銘,大量初創公司失敗了,但是失敗也是創業過程的一部分,與成功相比,失敗會讓企業積累更多的經驗。對企業來說,面對失敗絕不是件容易的事,在某種意義上說,失敗意味著承認之前走錯了方向,通常我們會在原來的道路上再撐一段時間,一遍又一遍地做著同樣的事,因為嘗試任何其他方法都是對失敗的預設。害怕改變意味著在一條註定失敗的路上浪費了多年時間,而這些時間應該用來追求新的、更有利的創意。所有經濟的和個人的成功均源於改變,對顛覆性創新者來說,改變是必然的要求。聰明的創業者明白,他們必須經常失敗,並且要迅速地失敗,嘗試一種方法,迅速測試結果,然後進行下一步。改變是一個互動的過程,就像發明家托馬斯·愛迪生充滿智慧的名言:“我並沒有失敗,我只是發現了1萬種行不通的方法。”。對初創企業家來說,快速失敗常常是成就長遠成功的關鍵,在你嘗試各種新想法的同時管理你的資金消耗率,對你長遠的成功來說,其重要性不亞於你最初的想法,有了顛覆性創新的概念之後,確定最快的方法來驗證你的假說,同時消耗最小的資本。特別是對於今天的移動和網際網路企業而言,失敗就是一種快速迭代的方式,總結的資料就是一切新軟體的基礎。失敗是成功之母。

行動前的決策原則:

首先簡單地確定你對新企業瞭解多少,其潛在市場是什麼?市場有多大?有多少競爭對手?你的目標客戶是誰?產品提供長期變化還是短期變化?列出來的問題要儘可能詳細,被訪使用者要儘可能地多,這個過程的目的是讓你對自己的想法在市場上的作用瞭如指掌。

下一步,在上面的資訊基礎上再加上兩點:你能給市場帶來什麼價值?(你能提供給消費者什麼東西);又能從市場中獲得什麼價值(你靠什麼賺錢,你要得到什麼成就),重點是確定新企業或新想法的目標。假如你知道在你的城市中燒烤很受歡迎,但是你的餐館所處位置的交通狀況和城市另一端你的競爭對手的交通狀況是否相同?你烤串的味道能和它們的相媲美嗎?你能提供什麼價值來抵消掉你的地理位置不佳帶來的劣勢?本地區其他串店為什麼倒閉(不考慮菜品)?等等。

結合優勢與缺點揚長避短就開始行動吧。

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