90後小夥多次創業失敗到2000元擺攤創業成立公司當老闆

“努力了這麼久,但凡有點兒天賦,也該有些成功的跡象了”。這句話說的真好,也說到很多人的心坎裡去了,彷彿就是訴說著一年又一年的折騰,那些失敗的、憂傷的、無助的畫面浮現在眼前,歷歷在目。

90後小夥多次創業失敗到2000元擺攤創業成立公司當老闆

人生需要成長,成長需要付出代價,這是每個人都必須經歷的,誰也替代不了。

現在中國的創業氛圍非常濃厚,可以這樣說,如果在中國都賺到不錢,去其他國家更加沒戲。外國各方面的制度和法律都非常健全,各行各業都被巨頭壟斷,只能思考如何在公司得到晉升的機會而已,在中國恰恰相反,所有人都在思考如何創業,不做員工只想當老闆,寧做雞頭不做鳳尾。

國家也給了我們這些沒有社會背景的平凡人很多機會,比如:1元註冊公司,等等都是鼓勵大眾創業的。

世界是公平的,只有不努力的人才會埋怨自己出生不好,覺得命運不公,他們沒有看到,所有的成功人士翻開他們的成長史,基本上都是白手起家的,就是因為沒有資金、沒有人脈、沒有資源,才要創業,如果這些都有了,那也就不需要創業了,只需要享受人生就可以了嘛!

90後小夥多次創業失敗到2000元擺攤創業成立公司當老闆

今天採訪了客戶小張的擺攤經歷,

小張:從出來獨自創業已經失敗3次了,多次的失敗其實也是在逼著我快速成長,快速的對這個世界有了一個全新的認知,也能看到商業界的風起雲湧。

於是我開始對自身的實力來一次認真的審視,現在是虧的一乾二淨了,想不到我還有外債了,借朋友的錢也不知道什麼時候能還清,就此打工去吧,特別不甘心,對創業還是不死心。

我決定還是從擺攤做起,沒有什麼比這個更務實的了,瞞著爸媽從姐夫那裡借到了2000元,在進貨之前,我有了經驗,先去地攤看看別人都在賣什麼,再也不能根據自己的喜好來銷售產品了,一定要銷售顧客喜歡的產品,急切需要的產品。

就這樣,從春天的一款網紅玩具開始的,擺攤的時候我也豁出去了,在現場敢於做各種誇張的表情,敢大聲吆喝了,憑藉著三寸不爛之舌,還真有顧客購買,我記得最清楚的就是第一個小黃鴨感應飛行器賣出去的時候,顧客問,如果回家後,發現有質量問題怎麼辦?我說:這個您放心,可以當場開啟先試試或者你回家再玩有問題,我的攤位就在這裡,只要是質量問題,立刻給您調換。顧客聽後愉快的付錢購買後走了,後來也沒有過來調換,因為我在這個之前,做了大量的功課,把控玩具質量關是最重要的,從約克澄海玩具廠考察回來,確定廠家玩具質量不錯,就立刻選購了幾箱感應飛行器玩具。

90後小夥多次創業失敗到2000元擺攤創業成立公司當老闆

很多新人說擺攤的時候不敢吆喝,我回復說:那是因為你還沒有真正受過窮,可能你口袋裡面現在還有一點基本生活費;如果你欠人家很多錢,債主逼上門來了;如果你的孩子就等著奶粉喝了,哭的哇哇叫;如果你的丈母孃就必須要你買一套房子才嫁女兒;我相信讓你擺攤吆喝這都不是問題,啥都做得出來,只要能掙錢,呵呵!

通過觀察,我看到很多攤位,每到有網紅玩具出來,他們就開始低價處理自己手上的商品,其實這樣就是快速的回籠資金,哪怕保本或者略虧一點點,只要能掌握現金,有了現金就可以再進其他玩具銷售,不要讓創業本錢變為商品,到最後一文不值,這也是新手朋友們需要關注的事情。

商場如戰場,既然都進入生意人的世界了,那我就索性認真發揮自己的能力,勤學苦練,邊銷售邊學習別人都是怎麼做的,玩具更新變化別人開始換新玩具的時候我也換,別人處理庫存的時候,我也積極處理,就從模仿開始。

下雨天的時候,沒辦法出攤,我就通過微商銷售下自己的玩具,有客戶下單我可以讓快遞小哥上門取貨發走,就近的話可以直接來取貨。我連下雨天都不放過,出租房附近的人,都跟我搞熟了,有了新產品,我就跟他們說一下,就這樣,也有很多的老顧客了,熟人價格便宜一點也無所謂,不斷更新產品,讓顧客覺得我這裡的產品很豐富,這才是擺攤的主流產品,所以有熱銷的玩具出來一定要及時補貨,處理掉過時的玩具,這樣子就會形成良性迴圈。

我經常在廠家拿貨,結果也混熟了,有新的產品出來都會第一時間推薦給我看,所以我也不輕易換廠家,合作愉快最重要,不然不靠譜的廠家把我貨款騙走了,我就欲哭無淚了。

就這樣的小生意,做著做著還真讓我的經商頭腦越來越靈活了,找到了做生意的感覺了,自己都覺得自己還真是塊做生意的料,沾沾自喜,喜極而泣,呵呵!給我最大的感受就是:只要你敢賣,就有人敢買!做生意無非就是賣產品而已,龐大的顧客群體,還怕沒我們的蛋糕吃嘛!

90後小夥多次創業失敗到2000元擺攤創業成立公司當老闆

即使在擺攤銷售玩具,我也在不斷地總結各種各樣的銷售技術,我最慣用的一招就是:湊熱鬧或扎堆現象相信大家都知道。中國人都是這樣,這還真的是中國人的特徵,我在擺攤的時候就利用這個,將攤位上的人氣維護的很好,具體是這麼做的:剛開始擺攤的時候,我僱不起“託”,但我可以讓“顧客”間接的成為我的“託”。這裡一定要巧妙的把握一些容易積聚人氣的時刻,這個技巧的重點就是:讓我的顧客多在我的攤位前再多呆一分鐘、再多呆一分鐘。比如,我在進行一個交易的時候,如果顧客不是太著急,我就不要手腳麻利的完成,把選貨、交錢、找零、包裝貨物的動作慢鏡頭化一點,同時,和顧客熱情的交談,以引起其他潛在顧客的注意,其實,這個過程本身就是給我的攤位做廣告的過程,讓來來往往的人群看看我的“免費”活廣告,很快人氣就聚集起來了。當然,如果我攤位的人氣已經聚集起來了,就不會再慢悠悠的了,這個時候就要手腳麻利的更換我一波波的顧客和人氣了,慢了,人氣就會散的,呵呵,這也是我通過實戰總結的擺攤經驗之一。

再到後來我慢慢的積攢了一筆資金,有了資金,我又把規模擴大了一番,每次進貨都是很大一批量。附近的攤友看到我拉的貨多,就讓我分一些給他們,於是我就在上面加了點錢分給了他們。每次拉了一大批貨後,就被分掉了一半。後來我一琢磨,乾脆也不擺攤了,直接給他們供貨得了。於是我就租了個大倉庫,開始了我的供貨之旅。

90後小夥多次創業失敗到2000元擺攤創業成立公司當老闆

在沒有客戶、沒有大量資金、沒有開發客戶技術的時候,我通過認真潛心摸索,終於總結得出了一整套適合我這個草根創業者的創業實戰技術。

至此,我終於通過我的折騰,找到了一條通往成功的創業途徑,既感到慶幸,也感到一路走來的艱辛,6年的青春,就這樣在創業的路上折騰耗盡,當年稚嫩的外表早已褪盡,迎接我的是成熟的經商表現,未來的我一定會感激現在拼命的我!創業只有起點,沒有終點,我們一直都走在創業的路上...

2018年回家過春節的時候,我把這些年心中積攢的很多事也跟老爸訴說訴說,主要是現在老爸看我也真的能折騰點名堂出來,還是感到很欣慰的,對我的態度也從無視到關心了,我非常的開心,跟老爸交流自己在外面的所見所聞,自己運用什麼樣的理念來經營自己的生意,當然了,跟老爸只能講做生意的原理,說多了老爸也不懂啊,呵呵。

我說:“老爸,我跟您講點心裡話,您知道到嗎?這些年我對您也確實夠狠的,折騰了6、7年的時間裡,根本沒有錢到家的,還在家裡拿錢,村裡別人家的孩子打工每年都有2、3萬塊錢上交父母,這一點我算是對不起您了。但是話也要說回來,您知道嗎?像我們這種小老百姓,如果不在年輕的時候好好折騰,認真折騰創業,那麼一旦年紀稍大點,就已經沒有創業的激情了,還是沒有摸到掙錢的門道,那就太遺憾了,一輩子就毀掉了,做不了有錢人的子孫,也得做個有錢人的祖先啊”。

90後小夥多次創業失敗到2000元擺攤創業成立公司當老闆

我接著說:委屈您這些年了,您和老媽對家庭都做出了重大傑出的貢獻,現在您完全可以退休了啊,可以在家種種菜,就當是鍛鍊身體了,咱也熬出頭了,每年給您和老媽寄十萬塊錢,讓您在家休閒娛樂,我這些年就是憑藉著我要掙錢養活您和老媽,讓您二老不要再辛苦了,這才是我創業折騰的強大的原動力,所以在外吃點苦,我都是心甘情願的”,老爸聽後表示震撼。

遺憾的是爸媽這些年的生活重擔,讓他們的身體都不是很好,我現在對過年的理解就是:過年就是陪爸媽多嘮嘮嗑,聽爸媽嘮叨嘮叨,都感覺好幸福,本想著回家過年時見了爸媽,一定要深情的擁抱他們一下,結果還是沒下得去手,不好意思的,呵呵!

我的分享就這麼多了,說了太多這些年的感慨,不好意思耽誤大家的時間了哈哈


今天小張的分享看來是意猶未盡呀,希望這些寶貴的經驗對大家有所幫助,有好的建議可以積極發表評論哦,關注分享更多客戶創業故事,下期更精彩。




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